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工行吉安支行“五举措”大力拓展分期付款业务发展

来源:www.hg07111.cc   作者:hg0088   日期:2017-04-19 11:15

  为有效推动分期付款业务的快速发展,全面提升同业银行的竞争力,打造工商银行分期付款业务品牌形象,工行吉安支行突破原有思维模式,转变经营策略,坚持以市场为导向,持续挖掘优质客户资源,提升营销效率,全力以赴做大分期付款业务,提升分期付款业务收入贡献能力。
  强化组织推动。年初伊始,该行按照分行的工作要求和部署,结合自身的实际情况,在认真总结和分析历年来营销工作经验和教训的基础上,研究和制定贯穿全年的营销措施和办法,精心筹划和认真组织分期付款业务旺季营销活动,扎实做好时令消费的针对性促销工作,为分期付款业务快速增长提供支持和保证。
  做好市场布局。该行针对市场竞争形势,采取早部署早动手的战略,在旺季来临前就抓紧与各大担保公司的沟通和联系,打开通力合作创造共赢局面,为进一步拓宽市场资源打下基础。同时,保持对业务的敏锐嗅觉,在保证稳步增量发展的同时全线布局,积极主动拓展市场规模,寻求业务突破。
  坚持主动出击。该行鼓励客户经理主动出击,开展元旦、春节等重大节日的宣传营销工作,重点把握大型商业企业店庆契机,与其联合开展促销活动。积极联合汽车经销商进行宣传推广,灵活运用总行贴息优惠政策与汽车品牌经销商开展专场团购活动,进一步巩固和扩大信用卡分期付款的市场优势。
  加强商户沟通。该行重视抓好与特约商户之间沟通联系,要求客户经理主动走向市场、贴近客户,择优选择营销商上门宣传营销,加大对收银员的业务培训工作力度,使其熟练掌握分期付款业务知识和操作流程,确保分期付款业务促销活动的顺利开展。
  实施督导推动。该行建立每日通报制度,将个人及网点营销业绩进行通报,对达不到阶段任务的网点实施重点帮扶指导,有效地提高了全辖对发展分期付款业务的认识,增强了发展的信心和动力。强化考核激励机制,落实“谁营销、谁受益”考核原则,充分调动全员分期付款业务营销积极性,对分期付款业务发展起到了积极的推动作用。
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